Was ist ein Vermietunternehmen für mobile Infrastruktur wert?
Die Anzahl der WC-Kabinen oder Container allein bestimmt nicht den Unternehmenswert. Entscheidend ist, wie wirtschaftlich der Bestand eingesetzt wird und wie gut das Unternehmen unabhängig vom bisherigen Eigentümer funktioniert.
Acht Bereiche, auf die ein Käufer schaut
Kein Bereich entscheidet allein – aber gemeinsam ergeben sie ein sehr klares Bild davon, was ein Vermietbetrieb wirklich erwirtschaftet.
Mietbestand
Anzahl der Einheiten, Aufteilung auf WC-Kabinen, Sanitär-, Dusch- und Raumcontainer sowie WC-Wagen, dazu Alter, Zustand, Hersteller, Eigentumsverhältnisse und anstehender Reparaturbedarf.
Auslastung
Verhältnis von vermieteten zu freien Einheiten, saisonale Schwankungen, durchschnittliche Mietdauer, Anteil von Langzeitmieten und Anteil des Eventgeschäfts.
Tourendichte
In dieser Branche einer der stärksten Werthebel: Servicestopps je Tour, Kilometer je Servicepunkt, regionale Kundendichte, Zeitbedarf je Einheit und der Reifegrad der Tourenoptimierung.
Kundenstruktur
Bau, Events, Industrie, Kommunen und öffentliche Auftraggeber, Anteil langfristiger Kunden, Rahmenverträge und die Frage, wie stark sich der Umsatz auf wenige Kunden konzentriert.
Serviceumsatz
Aufteilung in Mieterlöse, Servicegebühren, Reinigung, Transport, Verbrauchsmaterial und Zusatzleistungen – und wie preisstabil diese Positionen über die Jahre waren.
Fuhrpark
Servicefahrzeuge, Saug- und Tankvolumen, Alter, Zustand, Laufleistung, Leasing- und Finanzierungsverträge sowie der Wartungszustand.
Mitarbeiter
Fahrer, Reinigungs- und Servicekräfte, Disposition, Vertrieb und Verwaltung – und wie stark der Betrieb am bisherigen Eigentümer hängt.
Standort
Lager- und Abstellflächen, Reinigungsbereich, Wasseranschluss, Entwässerung und Abscheider, Werkstatt, Zufahrt sowie Eigentum oder Miete.
Warum zwei Betriebe mit gleichem Bestand unterschiedlich viel wert sind
Betrieb A hat 900 WC-Kabinen, verteilt über drei Landkreise. Der Servicewagen fährt am Tag 180 Kilometer und schafft 22 Stopps. Ein Drittel des Bestands steht auf dem Hof. Preise wurden seit vier Jahren nicht angepasst, und alle Dispositionen macht der Inhaber morgens am Küchentisch.
Betrieb B hat 600 Kabinen, aber überwiegend im Umkreis von 40 Kilometern. Der Servicewagen schafft 38 Stopps am Tag. Zwei Drittel der Einheiten stehen langfristig auf Baustellen mit Rahmenvertrag, die Touren liegen in einer Software, und zwei Disponenten planen sie unabhängig voneinander.
Betrieb B ist für einen Käufer in aller Regel der deutlich wertvollere – und der leichter finanzierbare.
Was den Wert erhöht – und was ihn senkt
Wertsteigernd
- Hohe Tourendichte und kurze Wege zwischen den Servicepunkten
- Hoher Anteil langfristig platzierter Einheiten
- Rahmenverträge mit Bauunternehmen, Industrie oder Kommunen
- Breite Kundenbasis ohne große Abhängigkeiten
- Serviceorganisation, die ohne den Inhaber läuft
- Gepflegter, einheitlicher Bestand gängiger Hersteller
- Eigener Betriebshof mit Reinigung, Wasser und Entwässerung
- Dokumentierte Disposition und gepflegte Vermietsoftware
Wertmindernd
- Einheiten, die überwiegend auf dem Hof stehen
- Weit verstreute Standorte mit langen Anfahrten
- Alle Kundenkontakte laufen ausschließlich über den Inhaber
- Wenige Großkunden mit hohem Umsatzanteil
- Erheblicher Investitions- und Reparaturstau im Fuhrpark
- Service- und Mietpreise, die seit Jahren nicht angepasst wurden
- Fehlende oder nur handschriftliche Tourendokumentation
- Ungeklärte Entsorgungs- oder Abwassersituation am Standort
Welche Unterlagen für eine erste Einschätzung sinnvoll sind
Für ein erstes Gespräch brauchen Sie nichts davon. Für eine belastbare Einschätzung sind diese Unterlagen hilfreich.
- Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre
- Aktuelle betriebswirtschaftliche Auswertung
- Bestandsliste der Mieteinheiten mit Baujahren und Zustand
- Auswertung der Auslastung je Produktgruppe
- Übersicht der Top-20-Kunden mit Umsätzen und Mietdauer
- Übersicht der Servicetouren mit Stopps und Kilometern
- Mitarbeiterliste mit Funktionen und Eintrittsdaten
- Fahrzeugliste mit Finanzierungen und Leasingverträgen
- Miet- oder Eigentumsverhältnisse am Betriebshof
Wir schauen uns Ihr Unternehmen an – vertraulich und unverbindlich
Sie erhalten eine erste Einschätzung, worauf es bei Ihrem Betrieb ankommt und welche Punkte den Wert am stärksten beeinflussen.